《亚马逊选品攻略：开启跨境电商成功之门》

一、亚马逊选品的重要性

首先，选对产品能够提高产品的可见性和曝光率。通过研究市场需求，选择热门产品和潜在的新兴市场，利用关键字、正确的类别和优化的产品标题和描述，可以让产品在亚马逊平台上更容易被消费者发现，从而提高产品的可见性和曝光率。例如，通过使用关键词工具、社交媒体分析等方式进行市场需求研究，发现当前最流行的产品和潜在的新兴市场，如大码服装、左撇子专用产品等利基产品，这些产品虽然受众群不会很多，但是需求不一定低，有相对的竞争度，也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。

其次，选品直接影响销售和利润。选择高利润率的产品是赚取更多利润的关键，这需要对成本、竞争力和定价等方面进行仔细分析。卖家需要了解自己的成本结构，包括采购成本、物流成本、广告费用等，并与竞争对手进行比较，以便找到能够获得高利润率的产品。例如，亚马逊成熟大卖通过选品四板斧，3 个月销量暴涨 3598.66%！他们从市场、产品、定价、运营四个板块出发，用更精细化、数据化的 “系统化选品方法论”，实现了销售额的大幅增长。

此外，好的选品对售后服务也是一大好事。由于亚马逊平台以客户体验为中心，所以格外注重产品质量。选品工作做得好，就能减轻跨境电商面对退货问题的苦恼。选择质量好的产品，不仅销量更好，客户的满意度和留评率也比较高。例如，在选品时考虑产品质量是否有缺陷、是否属于管制类、是否侵权、出口时是否需要证书认证、航空物流是否能运等因素，避免因产品质量问题或其他问题导致退货和差评。

综上所述，亚马逊选品在跨境电商业务中具有关键地位，直接影响店铺的销售额和利润、售后服务以及品牌声誉等方面。因此，卖家在进行亚马逊选品时，需要从市场需求、产品利润、稳定需求量、买家反馈、类别结构和供应链管理等多个方面进行仔细考虑，以选择出适合自己店铺的优质产品。

二、选品技巧

（一）市场需求分析

市场需求是亚马逊选品的关键因素之一。可以通过多种方式进行市场调研和数据分析。例如，利用关键词研究工具如 Google AdWords Keyword Planner、MerchantWords、Amazon Brand Analytics 等，了解用户在搜索引擎和电商平台上输入的关键词及其搜索量和竞争度。同时，分析亚马逊上相同或相似产品的标题、五点以及产品描述中包含的关键词，找到更多精准关键词。此外，还可以通过观察 Amazon Best Sellers Rank 了解当前畅销产品的排名和变化趋势，从而确定热门产品和潜在的利润空间。了解目标市场的需求和趋势，还可以通过分析行业报告和趋势分析工具，如 Statista、TrendHunter 等，了解市场规模、增长趋势、竞争格局等信息，预测未来市场需求的变化趋势。

（二）竞争对手分析

对竞争对手进行全面分析有助于了解市场竞争状况和找到自身的优势点。首先，可以从品牌、定价、卖家性质等方面入手。从 listing 页面可以看出其卖家是自营还是第三方，自营品牌一般有知名度，而第三方卖家大多数为中国卖家，在品牌发展历史、规模等方面有区别。定价也是影响产品销量的重要因素，需要综合考虑既不能超过市场价，也不能太低于市场价。调查 VE、VC 账号的占比情况，了解产品竞争力度。其次，分析竞品的 Listing 信息，重点分析标题描述，分析关键词曝光程度，参考多个竞对 listing 分析对方的图片、标题设置、描述体现了什么以及五行描述的特点等，然后应用在自己的 listing 上。同时，Review 和 Q&A 也能体现产品的质量和不足，根据 Review 的内容进行布局，避免产品描述中出现不清楚或太简单的情况，提高专业度。最后，销量是最重要的竞品分析数据之一，可以判断出消费者的喜好和市场容量。

（三）产品品质保证

选择品质优良、安全可靠的产品是建立良好品牌形象和信誉度的基础。在选品时，要对产品的材料以及加工工艺进行多比照，多跟踪厂家生产进展，避免以次充好、假冒伪劣。产品的包装也不能太简单，尤其是有品牌 logo 的产品，要做的有自身特点，并根据相匹配的市场的顾客爱好进行设计方案调整。对于带有说明书的产品，可以制作成信用卡等方式，上面留下店铺的售后服务邮箱，方便顾客有问题时能在第一时间与店铺联系。此外，亚马逊的商品质量和真伪政策有助于打造值得信赖的购物体验，卖家要了解自己的供应商，对采购的商品的制造商、转销商和供应商进行调查，降低投诉风险。在销售采购的商品之前，要核验确保商品均为正品，商品及所有相关零件均能正常使用，且没有任何残损，同时保留所有交易文件和记录，证明商品是从可靠的供应商处采购的。

（四）差异化选品

差异化选品可以避免价格竞争，提高产品的卖点和吸引力。价格差异化方面，可以把类目的价格做完整划分，根据卖点情况对应不同的价格区间进行划分，新链接上架时保证产品价格与任何对手都有差异化。一般低货值类目的价格差距小些，高货值类目的价格差距大些。卖点差异化可以通过对手的 QA、差评等方面分析消费需求，升级产品卖点，比如比对手多一个卖点或在基础上升级卖点。文案差异化要根据自身产品的价格和卖点构思自己的链接，形成独有的 listing，不能抄袭对手文案。服务差异化方面，除了在产品上做差异化，还能在服务和体验方面做差异化，如在当地设立售后服务团队、采用快捷物流、客服退换货等方式，打造客户体验。对于产品高端程度较高的，更要注重差异化服务。

（五）多元化选品

选择多种类型、多种品类的产品可以降低风险。避免过于依赖某一种产品或品类，防止因单一产品的市场波动而影响整个店铺的销售业绩。多元化选品可以通过市场需求分析、竞争对手分析等方法，找到不同类型、品类的热门产品和潜在利润空间。同时，要注意产品之间的关联性和互补性，以便更好地进行产品组合销售，提高客户的购买转化率和客单价。例如，可以选择一些相关的产品进行搭配销售，如宠物用品中的狗粮、狗玩具、狗窝等，满足客户的不同需求。

三、选品注意事项

（一）遵守亚马逊政策

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，有着严格的政策和规定。卖家必须严格遵守这些政策，以避免违规封店的风险。例如，跟卖侵权是一个常见的违规行为，无论是大卖还是小卖，在售卖产品时都应注意对方是否有品牌保护，避免引起商标侵权和专利侵权。在亚马逊销售过程中，确保所售产品合法且拥有产权所有人授权是卖家的基本责任。同时，卖家要注意避免账号关联，亚马逊规定一个卖家只能拥有经营一个亚马逊店铺，若被检测到一个用户操作多家店铺，会因账号关联问题导致 listing 下架或者被封号。此外，卖家还应避免跟风哄抬物价、频繁取消发货计划等违规行为，以免店铺被封。

（二）保证产品质量

选择有品质保证和安全认证的产品至关重要，这样可以减少售后纠纷。首先要远离假冒伪劣产品，亚马逊反假货的政策要求任何在亚马逊网站上出售的商品都必须是正品，不拿二手物品当新品。其次，要特别注意产品描述，若将不符合实际产品的信息、功能加入在 listing 中就属于虚假信息，这种欺诈行为也会使店铺被关闭。在选品时，要对产品的材料以及加工工艺进行多比照，多跟踪厂家生产进展，避免以次充好、假冒伪劣。产品的包装也不能太简单，尤其是有品牌 logo 的产品，要做的有自身特点，并根据相匹配的市场的顾客爱好进行设计方案调整。对于带有说明书的产品，可以制作成信用卡等方式，上面留下店铺的售后服务邮箱，方便顾客有问题时能在第一时间与店铺联系。

（三）关注产品评价

产品评价是消费者购买决策的重要参考因素，卖家应根据评价反馈及时改进产品服务，提高用户满意度和复购率。关注产品的评价和反馈，不仅可以了解产品的优点和不足，还可以发现消费者的需求和期望，从而有针对性地改进产品和服务。例如，如果消费者在评价中反映产品的某个功能不好用，卖家可以考虑改进产品设计或提供更好的使用说明。同时，卖家要及时回复消费者的评价和问题，展示良好的客户服务态度，提高消费者的满意度和忠诚度。

（四）合理定价

合理定价是提高销售业绩和利润的关键。卖家应根据市场行情和成本核算定价，避免价格过高或过低影响销售业绩和利润。在定价时，可以参考同类型产品的价格、最受欢迎的价格带以及竞争对手的价格等因素。同时，要考虑产品的品质、品牌形象定位、促销策略等因素对价格的影响。例如，如果产品的品质较高、品牌形象定位高端，可以适当提高价格；如果产品处于促销活动期间，可以适当降低价格以吸引消费者。此外，卖家还应注意避免价格欺诈，亚马逊要求卖家不得过高或过低给产品定价，会通过数据比对来确定当前定价是否合理。

（五）优化产品信息

编写优质的产品标题、描述、关键词等信息，可以提高产品曝光率和搜索排名。产品标题应简洁明了、包含关键信息，能够吸引消费者的注意力。产品描述应详细准确、突出产品的特点和优势，能够满足消费者的需求和期望。关键词应选择与产品相关、搜索量较大的词汇，能够提高产品在搜索结果中的排名。例如，在编写产品标题时，可以使用品牌名、产品名称、关键特征等词汇；在编写产品描述时，可以使用图片、表格、列表等方式展示产品的特点和优势；在选择关键词时，可以使用关键词研究工具如 Google AdWords Keyword Planner、MerchantWords、Amazon Brand Analytics 等，了解用户在搜索引擎和电商平台上输入的关键词及其搜索量和竞争度。

四、热门选品推荐

（一）宠物用品

Furbo 狗狗相机作为宠物用品类的热门产品，月销售约 2291 台，收入约 141000 美元，高利润率超过 75%，竞争度低。Greenies 原装常规天然牙齿保健狗粮预计每月销量达 8262 份，客户忠诚度高，高转售价值，利润率较高。此外，亚马逊最热门的 13 款宠物用品大集合中，Rocco & Roxie 专业强力宠物污迹气味清洁剂虽然价格较贵，但物有所值，评论者表示其效果远超价格较低的同类产品。Bayer Seresto 狗狗杀蚤除蜱虫颈圈也是亚马逊上最畅销的产品之一，消费者称这是他们用过唯一一个真得能杀死跳蚤的颈圈。订单接到手软！这 21 款亚马逊宠物新品销量暴涨！其中宠物推车年对年增长超 50%，热卖价格段为 100，功能卖点包括可折叠、耐用、尺寸合适。智能猫砂盆连接手机 APP、长待机、自洁功能、自动监测功能、空间感和除味效果突出。

（二）家居与厨房

高压锅作为家居与厨房类的热门选品，收入达 217737 美元，评分 4.7。多功能烹饪设备的特性使其口碑良好，能够满足家庭各种烹饪需求。此外，亚马逊厨房家居选品推荐中，OTOTO 吸血鬼大蒜压碎机位居大蒜剥皮器畅销榜第 2 名，上月销量 7K+，可轻松压碎生姜、坚果、香草等配料。Whiskware 煎饼面糊分配器位居面糊分配器畅销榜第 1 名，上月销量 8K+，是厨房必备的烘焙工具，能快速制作煎饼、蛋糕和华夫饼。

（三）美容及个人护理

一步式吹风机和丰盈器热风刷可带来每月 70325 美元的收入，重量轻便于运输，需求稳定。月销上万！亚马逊美容个护 5 大畅销商品推荐中，Garnier 维生素卸妆水位居卸妆水畅销榜第 4 名，上月销量 10000+，含维生素 C，配方温和不刺激，适用于所有皮肤类型。Mielle Organics 迷迭香薄荷护发精油因 TikTok 宣传大受欢迎，上月销量 10 万 +，营养成分丰富，可深入渗透头皮，强韧、滋养和保护头发。

（四）玩具和游戏

乐高星球大战：曼达洛人儿童拼装套件月销量达 2490 套，拥有忠诚客户基础，节省广告成本。高转售价值，从阿里巴巴采购可获得更低的价格和 70% 的利润。旺季卖什么好？亚马逊英国站公布热门玩具 Top10 中，Asmodee Dobble 纸牌游戏位居卡牌游戏畅销榜第一名，上月销量 6K+，能锻炼儿童观察力和反应能力。宝可梦集换式卡牌游戏战斗学院位居纸牌游戏畅销榜第三十名，上月销量 1K+，受怀旧复古风潮推动，热度不减。

（五）运动与户外

Fitbit Charge 4 健身和活动追踪器月收入超过 376664 美元，每月销量将近 3500 台，是亚马逊最热门商品之一，运输成本较低，建议推出自己的品牌，进行个性化定制。这些在亚马逊上畅销全球的产品都是老外真爱，5 年内将收割 2 千亿美金！运动及户外品类产品全球普适性很强，适合发掘全球畅销产品。消费者关注产品的功能性，材质要轻量化、高强度、弹性好、透气性强，在活动时能达到速干效果。设计上符合人体工程学原理，产品以具有防寒保暖、防滑、防水、耐用等特性为佳。

（六）服装、鞋子和珠宝

女士乳胶束腰带售价在 20 至 30 美元之间，每月销量高达 3283 件，预计产生 74101 美元的收入，受美容和健身爱好者喜爱，拥有广泛客户群。运输成本较低，采购价较低。

（七）汽车

数字轮胎压力计男性访问频率高，实用性强，售价实惠，仅为 30 美元，采购价较低。每月预计可产生 24220 美元的收入，评分 4.7。

（八）办公产品

多用途复印打印纸每月订单量高达 6245 份，收入近 172000 美元，全年需求稳定，采购价较低，可考虑提供环保纸或再生纸以获得亚马逊的 “气候承诺友好” 徽章，吸引具有环保意识的客户并提高销量。

五、选品方法

（一）关键词平台与数据资源

亚马逊选品可以借助多种关键词平台和数据资源工具来分析搜索曝光量、点击率、转化率、加购率、销量等数据，从而找到具有潜力的产品。例如，卖家精灵具有关键词挖掘、监控竞品、选品、一键邀评等功能，其中选品功能包括选产品、选市场、关键词选品、关键词趋势选品功能。通过这些工具，卖家可以深入了解市场需求和消费者行为，为选品提供有力的数据支持。同时，卖家还可以结合自身的运营经验和市场判断，对数据进行分析和筛选，选择出符合自己店铺定位和目标客户需求的产品。

（二）参考亚马逊榜单

亚马逊的五大榜单包括 best sellers（热销榜）、new releases（新品榜）、movers&shakers（飙升榜）、most wished for（收藏榜）和 gift ideas（礼品榜）。这些榜单可以帮助卖家了解产品的市场容量和销量上限，找到产品流量比较大的关键词，分析消费者需求和趋势。Best Sellers 热销榜只收集前 24 小时的销售数据，排名每个小时更新一次，卖家可以通过这个榜单了解哪些产品具有较高的销量和市场需求。New Releases 新产品榜展示最近发布且受欢迎的新产品，卖家可以在这里发现一些新奇特的产品和潜在的市场机会。Movers&Shakers 飙升榜展示过去 24 小时内排名变化较大的产品，卖家可以通过这个榜单确定产品的竞争强度，并挖掘出该产品系列的新星。Most Wish For 愿望榜更看重消费者的爱好，卖家可以通过这个榜单了解哪些是阻碍消费者付费的因素，从而对自己的产品进行调整。Gift Ideas 礼品榜是亚马逊的一份特别名单，作为礼物最为火爆的产品榜单，在欧美等大型节日即将到来的 Q4 送礼季，从事礼品类商品的卖家不可错过。

（三）社交媒体发掘

社交媒体平台如 Reddit 论坛、Instagram（ins）、Twitter（推特）、You Tube（油管）等，聚集了海量用户和内容，可以帮助卖家有效发掘客户需求、喜好、痛点、反馈等，从而发现新的产品创意和机会。例如，人们经常在 ins 上面分享一些热门产品及产品使用经验，卖家可以通过浏览高热度的帖子和话题，了解当前的流行趋势和消费者需求。Reddit 论坛上也有很多关于各种产品的讨论和评价，卖家可以从中获取有价值的信息。此外，社交媒体平台还可以作为产品推广的渠道，卖家可以通过发布有吸引力的内容，吸引潜在客户的关注，提高产品的知名度和销量。

（四）用户评论分析

用户评论是一个非常重要的数据来源，它可以显示消费者对于产品的真实反馈和评价，以及他们的需求和喜好。卖家可以去其他卖家的页面上看产品的正负面评论，根据不能远程遥控、尺寸太小等各种差评反馈分析具体的雷区，pass 掉雷区产品。同理，正面赞数和评论特别多的产品也可以考虑列入自己的选品列表里。例如，如果一款产品的评论中多次提到产品的质量好、耐用性强、设计美观等优点，那么这款产品可能具有较高的市场需求和潜力。卖家可以根据用户评论中的反馈，对产品进行改进和优化，提高产品的质量和用户满意度。

（五）Google Trend 运用

通过 Google trend（谷歌趋势），卖家们可以更加方便和准确地查看不同地区用户查询关键词的流行程度，以及关键词的相关搜索、相关主题、相关查询等信息。这些数据主要来源于谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌新闻等渠道的大数据库。卖家可以利用谷歌趋势了解各国各地的热门产品和话题，从而了解到人们的消费趋向。例如，如果某个关键词在某个地区的搜索量呈现上升趋势，那么这个地区可能对与这个关键词相关的产品有较高的需求。卖家可以根据谷歌趋势提供的信息，选择具有市场潜力的产品进行销售。

（六）第三方工具辅助

如卖家精灵、Jungle Scout 等第三方工具可以帮助卖家抓取网站数据，进行选品分析。Jungle Scout 可以帮助卖家解决选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing 优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC 广告优化、供应商搜索及管理等问题。此外，卖家如果自身精通计算机语言（Python）并擅于分析，也可以自己编写程序脚本调用 API（需要先向官方申请）和亚马逊等网站建立链接通信，下载数据，节省软件使用费用。这些工具可以提供丰富的数据和分析功能，帮助卖家更高效地进行选品和运营。

（七）兴趣爱好与现有资源

从日常生活的兴趣爱好出发，针对痛点，列举一些可以解决问题的产品，也是一种高效且便捷的选品路径。卖家可以查看身边是否有可用资源，例如有些工厂对国外市场比较了解，给很多跨境电商公司供货，不但更了解产品，而且还会有第一手的讯息，在未来产品的改良上面也会更有利，能及时实地沟通并提建议。从兴趣爱好出发选品，可以让卖家更加投入和热情地经营自己的店铺，同时利用现有资源可以降低选品的风险和成本。

六、图文教程选品

（一）研究畅销与新品

在亚马逊平台上，研究畅销品和新品排行榜是选品的重要步骤之一。首先，打开亚马逊任意一个产品的 listing，在产品描述中找到该类目的 Best Sellers Rank（BSR）栏目，进入该类目的 best sellers，这里展示的是该类目下最火的 100 个产品。通过了解这些畅销品，可以掌握市场上当前最受欢迎的产品类型，为自己的选品提供有力参考。同时，亚马逊上还有 “最佳新品排行榜”“上升排行榜”“最佳收藏排行榜”“最佳礼品排行榜” 等。这些排行榜可以帮助我们了解其他比较有潜力的产品。例如，在 “Any Department” 页面上，可以找到带有这些标签的网页，从中挖掘新的选品机会。

（二）细分品类找利基

选择适当的类目是找到利基市场的关键。一方面，要保证该类目有巨大的市场需求；另一方面，要防止该类目太大，竞争过于激烈。以 “宠物” 为例，这个关键词竞争非常激烈，而 “宠物猫” 相对细分一些，但竞争依然激烈。进一步细分到 “干的宠物猫粮” 或 “湿的宠物猫粮” 会更好。在选品时，可以利用亚马逊新改版后的类目栏，点击左上角隐藏的类目栏，将类目表拉下来，点击 Full Store Directory，进入亚马逊全站所有的细分类目。比如在 Pet supplies 上选择 cats，再进一步选择 food，然后查看更细分的垂直类目，将选品定位到这个层级，找到利基市场。

（三）抖音和 TikTok 爆品参考

抖音和 TikTok 上近年涌现出很多爆品，为亚马逊选品提供了新的思路。比如现在亚马逊课程必提及的 “筋膜枪” 就是从抖音上火起来的。但不要完全迷信网上总结的抖音好物榜，因为时效性大打折扣。可以去刷抖音和 TikTok 的广告，收集罗列商品，然后去亚马逊或国内电商平台查看它们的销量，到 Google trend 或百度搜索上看它们的热度和声量。如果一直上扬，这个选品就可以考虑作为跨境电商的选品去实验。例如，出海运营数据工具 Onesight，利用大数据技术，将速卖通和 shopify 上的火爆选品实时抓取，用列表的方式呈现给用户，为选品提供参考。

（四）利用选品工具

选品工具可以帮助我们更高效地进行选品。例如店雷达亚马逊选品，能帮中小卖家筛选出上架近 7 天的亚马逊产品。具体操作如下：选择经营类目，比如 Sports & Outdoors（运动与户外），设置筛选条件为上架时间近 7 天，大类 BSR 排名 1000 - 5000，总评分值在 4.2 以上的产品。在此筛选条件下，再按上架时间排序，就可以看到近 7 天里竞争相对较小且品质相对比较高的潜力爆款。又如基于投机市场选品，可以在亚马逊选品库筛选经营类目，比如 Toys & Games（玩具和游戏），二级类目 Action & toy figures（动作和玩具人偶）、Dolls & Accessories（娃娃及配件），设置月销量 > 1000，卖家数量 > 3 的条件，初步过滤出某类目下销量不错且允许跟卖的产品，然后通过对父体、子体销量趋势等历史数据进行分析，预测商品的未来销售趋势，提前布局，抢占先机。

（五）对比同款商品

拿 Action & toy figures（动作和玩具人偶）类目举例，筛选后父体月销量排名第一的这款 Disney Woody 互动会说话的玩具总动员商品，我们跳转打开该商品亚马逊详情页。鼠标移动商品图，一键点击全网比价，同时在线对比亚马逊 7 大站点（美国 / 英国 / 德国 / 西班牙 / 法国 / 印度 / 意大利）同款商品的价格和销售情况。跨境商家可以挑选出更具性价比、市场需求大且好评度高的商品进行采购和销售，有效降低选品风险，提高跨境供应链的效率。同时，对比不同供应商的产品质量、价格、售后服务等，选择性价比高的产品。注意查看产品的详细描述、实物图片以及买家评价，以了解产品的真实情况，确保在国际运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。

七、新手选品流程

（一）选品原则

新手选品应遵循市场需求大、无寡头垄断、利润率适中、客单价合适、无侵权、方便运输等原则。例如，选择市场需求量大的产品可以提高销售机会，像一些日常用品或热门的新兴产品。避免寡头垄断的类目能降低竞争压力，让新手卖家有更多发展空间。利润率适中可以保证有一定的盈利空间，一般建议产品利润率在 30%-50% 之间。客单价合适既不能过高导致消费者购买意愿降低，也不能过低影响利润，比如产品的客单价最好介于 10 - 20 美元。同时，要确保产品无侵权，避免因侵权问题导致 listing 下架和面临赔偿风险。此外，选择方便运输且不易破损的产品可以降低物流成本和减少售后问题。

（二）查询产品供应量

通过亚马逊搜索框判断产品上市后的竞争程度和大致表现。在亚马逊前台输入产品关键词，如输入 “智能手环”，显示出的结果数量为一定数值，这个数量为约数。由于 A9 算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。同时，“智能手环” 只是主关键词之一，我们还要把其他的主关键词如 “运动手环”“健康监测手环” 等拿来搜索一番，得到一个大致的市场供应量，为选品做第一步判断。如果搜索结果数量过多，说明竞争可能较为激烈；如果数量过少，可能市场容量较小。

（三）查询市场需求程度

以关键词总搜索量决定市场需求，选有较大需求的产品。市场需求程度一般是通过每个主关键词的搜索量加总来确定。有很多软件可以查询亚马逊平台的搜索量，普通产品高于 20 万的搜索量，说明这款产品的市场需求量还算是可以的。例如，通过卖家精灵等工具查询 “智能手环” 相关关键词的搜索量，了解市场对该产品的需求程度。如果搜索量较低，可能意味着市场需求不足，不适合作为选品对象。

（四）排除侵权风险

查询美国专利商标局官网和 Google 专利网，避免侵权导致 listing 下架。进入美国专利商标局官网，选择 patent 选项卡，点击 Patent Tools & Links，然后进行查询。在查询结果中点击 Images，会弹出专利的详细信息，包括产品设计图。同时，在 Google 专利网输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索。如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合去做，以免面临侵权风险和赔偿问题。比如，在选品智能手环时，要仔细查询是否有相关专利，确保产品的合法性。

（五）核算运营成本

计算产品成本、头程费、FBA 费用等，确保毛利率合适。先来看一下初选产品的进货成本价，一般去 1688 进行搜索，以 10 家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的最低进货价格。然后根据产品的体积或重量，选择好头程的物流方式（海运快船、慢船、快递、空派等等），计算出相应的头程费用。最后，FBA 费用的计算，一般以亚马逊官方的计算工具为准。方法就是先在亚马逊上找一款相同的产品，复制其 asin，输入该网站中进行查询，即可得出相应的 FBA 的费用。亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+ 头程费 + FBA 费用 + 15% 亚马逊佣金 + 后期推广费（CPC 广告、刷单、测评、做 deals 等）。一般毛利率在 50% 左右即为不错的产品，毛利润低于 20% 不建议去做。

（六）查询首页销量情况

通过对手 review 数量推测产品市场容量。最方便的方法就是通过对手的每个月的 review 数量来进行推测。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小。市场容量小的产品类目，进去是没有任何实际意义的，因为很难赚到钱。例如，查看智能手环类产品在首页的 review 数量，如果大部分产品的 review 数量较少，说明市场容量可能较小，需要谨慎选择。反之，如果 review 数量较多，说明市场容量较大，可以进一步考虑该产品。

八、综合考量选品要点

亚马逊选品是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。只有全面分析市场需求、竞争状况、法律法规和产品特性等方面，才能选到合适的产品，开启成功的跨境电商之路。

（一）市场需求

市场需求是选品的首要考虑因素。通过关键词研究工具、亚马逊榜单、社交媒体发掘和 Google Trend 运用等方法，可以了解不同地区用户的查询关键词流行程度、相关搜索和相关主题等信息，从而掌握市场需求趋势。例如，利用 Google AdWords Keyword Planner、MerchantWords、Amazon Brand Analytics 等工具，分析用户在搜索引擎和电商平台上输入的关键词及其搜索量和竞争度，确定潜在的市场需求。同时，观察亚马逊的五大榜单，包括 best sellers（热销榜）、new releases（新品榜）、movers&shakers（飙升榜）、most wished for（收藏榜）和 gift ideas（礼品榜），了解产品的市场容量和销量上限，找到产品流量比较大的关键词，分析消费者需求和趋势。

（二）竞争状况

竞争状况也是选品时需要重点考虑的因素。了解竞争对手的情况，可以帮助卖家制定更具竞争力的产品策略。可以通过分析竞品的销售排名、评论和评分、价格、产品特性等关键因素，了解市场竞争程度。例如，使用 Jungle Scout、Helium 10、AMZScout 等工具，分析竞争产品的销售数据、评论数量和评分、价格范围、产品特性等信息，寻找潜在的竞争优势。同时，观察竞争对手的 listing 页面、促销活动、广告投放等情况，学习他们的优点，避免他们的缺点。

（三）法律法规

在选品过程中，必须遵守亚马逊的政策和法律法规，避免侵权和违规行为。例如，查询美国专利商标局官网和 Google 专利网，确保所选产品没有侵权风险。同时，遵守亚马逊的跟卖政策、账号关联政策、价格政策等，避免因违规行为导致 listing 下架或账号被封。此外，还要了解目标市场的法律法规，如产品认证要求、进口限制等，确保产品能够顺利进入目标市场。

（四）产品特性

产品特性包括产品的质量、功能、包装、说明书等方面。选择品质优良、功能实用、包装精美、说明书详细的产品，可以提高产品的竞争力和用户满意度。例如，在选品时，要对产品的材料以及加工工艺进行多比照，多跟踪厂家生产进展，避免以次充好、假冒伪劣。产品的包装也不能太简单，尤其是有品牌 logo 的产品，要做的有自身特点，并根据相匹配的市场的顾客爱好进行设计方案调整。对于带有说明书的产品，可以制作成信用卡等方式，上面留下店铺的售后服务邮箱，方便顾客有问题时能在第一时间与店铺联系。

综上所述，亚马逊选品需要综合考虑市场需求、竞争状况、法律法规和产品特性等因素。只有全面分析这些因素，才能选到合适的产品，开启成功的跨境电商之路。